经理人战略

时间:2008-6-26 14:18:26  来源:本站原创  作者:阿娇  

  公司管理层现在感到董事会和资本市场的压力越来越大，但是迄今为止，这种压力并没有对企业业绩产生实质性的影响。

　有些经理人员致力于公司的核心竞争力，还有一些则致力于调整公司的投资方向，或者对本企业员工进行专门培训，以提高整体素质。事实上，他们都围绕在公司的战略方面努力。但他们缺乏的，是将各个因素整合成一个整体来考虑的洞察力。洞察力是公司优势的实质所在，是公司经过配置和协调其多种经营活动去创造价值的方法。说到底，它是真正出色的公司战略区别于业绩平平的企业战略的原因所在。

　　不同公司的不同选择

　　出色的公司战略并非各种创意思想的随意堆砌，而是由各个部分精心构筑起来的有机体系。它应该指导经理人员针对公司的目标、公司的业务以及公司现有的机构，作出全面考虑后的决定。而不是盲目指挥。

　　但它还远非如此：一个出色的公司战略，其各个组成部分是相互统一的，相互配合的有机体。这种统一性取决于公司所掌握的资源，包括其特定资产、核心技术。

　　为公司创造优势提供基础的各类资源形成一个体系——从高度专业化的一端过渡到非常普通的另一端。这个战略资源体系之所以重要，是因为公司在这个体系中所处的位置决定了它应该参与哪些业务的竞争，也决定了它对机构设置的选择。我们的研究表明，大部分主管人员认为他们能将公司的战略很好地整合在一起，但事实并非如此。他们不是根据有助于在各个业务领域形成优势资源的共性，而是根据产品的共性，错误地开展了业务。这是个常见而且代价沉重的错误。此外，他们建立的公司行政机构与基础设施流于空泛，而没有能够量身打造出可满足特定战略需要的组织结构和体系，就好像有一种每个公司都应遵循的最佳模式。当前流行的模式碰巧偏爱那种极为精简的公司行政机构。然而，我们应该看到，适用于所有公司的最佳模式并不存在。

　　事实远非如此。你会发现，在资源体系的不同位置都能找到出色的公司战略。有的公司可能适合精简型的，有的需要更丰富、更有深度的结构。让我们来研究一下纽厄尔公司，该公司掌握的资源既不过分普通，也不属于高度专业化的，而是二者颇具吸引力的结合。

[NextPage]

    资源与业务

　　今天，纽厄尔公司生产的产品品种丰富，从丙烷打火机、发卡到办公用品，看上去像是彼此无关的产品的奇特组合。但纽厄尔公司离集团企业还差得很远。其各项业务的相关性并非来自产品本身，而是来自它们利用的共同资源：纽厄尔公司与折扣零售商的关系，其有效的大批量生产及出色的服务，包括覆盖全国的服务点，准时交货与规划商品销售。

　　我们怎么知道纽厄尔公司很好地平衡了资源和业务呢？因为公司的各种能力强化了它所开展的各项业务的竞争能力。纽厄尔公司并购的许多公司的经营业绩都不好，这些公司被纽厄尔并购后，一般而言，其公司的营业利润将从5%上升到15%或者更高。

　　公司所拥有的资源决定了哪些业务可以开展，哪些业务不能插手。纽厄尔公司绝不会参与高科技、季节性或时装产品的竞争，因为公司不具备这方面的技术；公司也不会进入那些折扣零售渠道的业务领域。的确，虽然生产家庭缝纫产品的WMEWright公司盈利状况不错，但当它的分销渠道变为专营商店后，纽厄尔公司就把它卖掉了。资源与业务相互适应的需要限制了公司可以开展的业务，但却提高了多种经营战略真正创造价值的可能性。

　　组织机构

　　出色的公司战略始于一种理念，即公司的资源配置如何让公司区别于许多业务领域的其他竞争对手。但还必须阐明如何实现这种理念。特别是公司必须提供什么样的协调与控制才能有效地利用资源？资源战略现在已经是一个热门话题，都在关注，都在研究，都在运用。关键如何把握好好利用是我们长期需要认真看待的问题。今天就讲到这里，欢迎来伊人雅居-女性之家，继续广泛深入的探讨女性朋友感兴趣话题。